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Kosten-Umsatz-Relation-Rechner

Tragen Sie Werbekosten und Umsatz ein und sehen Sie die Kosten-Umsatz-Relation in Prozent. Aus Ihrer Marge ermittelt das Tool außerdem die Ziel-KUR.

Tool

Kosten-Umsatz-Relation (KUR)
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Maximale KUR ohne Verlust (= Marge)
–

So funktioniert es

  1. Werbekosten eintragen.
  2. Umsatz aus Werbung im selben Zeitraum eintragen.
  3. Optional die Marge in Prozent ergänzen.
  4. KUR und Ziel-KUR ablesen.

Das Tool läuft ausschließlich in Ihrem Browser. Ihre Eingaben werden weder übertragen noch gespeichert.

Wofür ist der Kosten-Umsatz-Relation-Rechner?

Die Kosten-Umsatz-Relation, kurz KUR, zeigt, welcher Anteil des Umsatzes für Werbung aufgewendet wird. Sie rechnen Werbekosten geteilt durch Umsatz mal 100, bei 200 Euro Kosten auf 1.000 Euro Umsatz also 20 Prozent. Die KUR ist der Kehrwert des ROAS.

Darauf sollten Sie achten

  • Gleiche Basis für beide Werte

    Setzen Sie Kosten und Umsatz einheitlich netto an. Eine Mischung aus brutto und netto verfälscht die Relation.

  • Ziel-KUR aus der Marge ableiten

    Die Ziel-KUR entspricht höchstens Ihrer Marge. Liegt die KUR darüber, arbeitet die Werbung nicht mehr wirtschaftlich.

  • Retouren abziehen

    Zurückgesendete Ware senkt den tatsächlichen Umsatz und erhöht die KUR. Rechnen Sie mit dem bereinigten Wert.

  • Zeitversatz beachten

    Käufe folgen Anzeigenklicks oft mit Verzögerung. Betrachten Sie genügend lange Zeiträume für eine verlässliche KUR.

  • Pro Kampagne auswerten

    Eine Gesamt-KUR verdeckt starke und schwache Kampagnen. Werten Sie nach Produktgruppe oder Kanal getrennt aus.

Typische Fehler

  • KUR mit ROAS verwechseln

    Beide Kennzahlen beschreiben dasselbe Verhältnis, nur umgekehrt. Eine niedrige KUR entspricht einem hohen ROAS.

  • Nebenkosten vergessen

    Agentur-, Tool- und Kreativkosten fehlen oft. Dadurch wirkt die KUR besser, als sie ist.

  • Marge nicht einbeziehen

    Ohne Marge fehlt die Grenze, ab der sich Werbung lohnt. Die KUR allein reicht dafür nicht.

  • Unterschiedliche Quellen mischen

    Plattform- und Shopdaten weichen ab. Nutzen Sie für Kosten und Umsatz möglichst konsistente Quellen.

Häufige Fragen

Wie berechne ich die KUR?

Teilen Sie die Werbekosten durch den Umsatz und multiplizieren Sie mit 100. Der Rechner übernimmt das.

Was ist eine Ziel-KUR?

Sie ist der Anteil, den Werbekosten höchstens am Umsatz haben dürfen, damit Ihre Marge noch Gewinn übrig lässt. Sie leitet sich aus der Marge ab.

Wie hängen KUR und ROAS zusammen?

Die KUR ist der Kehrwert des ROAS. Beispiel: Ein ROAS von 5 entspricht einer KUR von 20 Prozent.

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